改革微案例|淄柴公司：改革破藩籬 厚植新動能
作者：本站編輯 來源：原創(chuàng) 發(fā)布日期：2025-10-20 瀏覽次數(shù)：
在黨中央、國務(wù)院深化國企改革戰(zhàn)略部署的引領(lǐng)下，淄柴動力有限公司（以下簡稱“淄柴公司”）堅決貫徹落實中國農(nóng)發(fā)集團工作部署，積極響應(yīng)集團公司黨委書記、董事長孔繁新“淄柴沒有大刀闊斧的改革，就不會有脫胎換骨的變化”指示精神，直面市場競爭加劇與內(nèi)部機制僵化的雙重考驗，以刀刃向內(nèi)的勇氣與決心，聚焦選人用人、營銷服務(wù)與創(chuàng)新協(xié)同三大關(guān)鍵領(lǐng)域，持續(xù)深化營銷系統(tǒng)改革，有效破除發(fā)展梗阻，厚植內(nèi)生動力，改革成效顯著，2024年公司船機板塊訂單總額實現(xiàn)跨越式增長，同比增長53.12%，2025年1-9月，訂貨同比增長39.9%，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入了強大動能。
深化聚才賦能 激發(fā)內(nèi)生新活力
淄柴公司堅持以能力和業(yè)績?yōu)楹诵膶?dǎo)向，堅決破除固化用人觀念，著力構(gòu)建市場化選聘與契約化崗位管理長效機制。2024年，積極響應(yīng)國資委關(guān)于健全市場化經(jīng)營機制的要求，啟動營銷系統(tǒng)中層崗位競聘上崗，通過公開競爭、擇優(yōu)錄用，48名核心骨干參與角逐，最終10人履新中層崗位、8人降職、8人調(diào)整崗位，初步建立起干部能上能下、人員能進能出的良性動態(tài)管理機制。
2025年，公司接續(xù)深化人事制度改革，組織開展第二輪營銷人員全員競聘。依托科學(xué)完善的績效考核體系，嚴格依據(jù)年度指標(biāo)達成情況設(shè)定崗位晉升、調(diào)整、降職及退出的剛性標(biāo)準。經(jīng)嚴格評審，8名業(yè)績突出者獲得晉升，5名未達標(biāo)者予以降職或解聘，充分彰顯了“以實績論英雄、憑能力定崗位”的鮮明用人導(dǎo)向。同時，同步建立業(yè)績貢獻與薪酬回報緊密掛鉤的分配制度，剛性執(zhí)行“業(yè)績升則薪酬升、業(yè)績降則薪酬降”的動態(tài)調(diào)節(jié)機制，營造起“人人肩扛指標(biāo)、個個奮勇爭先”的濃厚干事創(chuàng)業(yè)氛圍，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展提供了堅實的人才支撐和不竭動力。
重構(gòu)服務(wù)模式 提升市場新效能
淄柴公司大力推動組織架構(gòu)扁平化與區(qū)域協(xié)同高效化變革，將原有13個部門優(yōu)化整合為“五區(qū)四部”新架構(gòu)。公司領(lǐng)導(dǎo)班子率先垂范，深入踐行“一線工作法”，推行分片包干責(zé)任制，常態(tài)化下沉市場一線直接牽頭區(qū)域營銷，切實打通市場響應(yīng)“最后一公里”。通過親自參與重大項目攻堅談判、高效協(xié)調(diào)跨部門資源聯(lián)動、現(xiàn)場督導(dǎo)重點合同履約，有效掃清了市場開拓障礙，并將經(jīng)營指標(biāo)壓力與必勝攻堅信念同步傳導(dǎo)至基層營銷團隊，凝聚起強大戰(zhàn)斗力。
公司深入踐行“服務(wù)即營銷”理念，持續(xù)探索創(chuàng)新“全過程服務(wù)”“駐站式服務(wù)”“定制化服務(wù)”等多元化模式，并動態(tài)優(yōu)化服務(wù)資源配置。2024年，累計抽調(diào)車間技術(shù)骨干38人次支援服務(wù)一線，體系化培訓(xùn)經(jīng)銷商服務(wù)人員39人次，建立健全快速響應(yīng)機制，高效處理客戶服務(wù)請求，推動客戶滿意度攀升至93.06%，以卓越服務(wù)品質(zhì)贏得了市場的深度信賴與廣泛贊譽。
強化創(chuàng)新協(xié)同 引領(lǐng)轉(zhuǎn)型新格局
淄柴公司緊密圍繞國家“雙碳”戰(zhàn)略目標(biāo)，前瞻性構(gòu)建“政策研判—技術(shù)攻關(guān)—市場轉(zhuǎn)化”高效協(xié)同機制，精準對接船舶企業(yè)升級需求，積極搶占新能源政策驅(qū)動先機。公司自2010年起布局LNG雙燃料發(fā)動機研發(fā)，2019年啟動甲醇雙燃料發(fā)動機技術(shù)攻關(guān)，兩種機型均在國內(nèi)同行業(yè)率先取得CCS權(quán)威認證。2024年8月交通運輸部、國家發(fā)改委發(fā)布實施老舊營運船舶報廢更新補貼政策后，淄柴公司僅用4個月即斬獲新能源發(fā)動機訂單2.4億元，奠定了顯著的先發(fā)競爭優(yōu)勢。
創(chuàng)新性推出“發(fā)動機+”整體解決方案，成功實現(xiàn)由單一發(fā)動機銷售向涵蓋船用齒輪箱、尾軸螺旋槳等核心部件的動力總成系統(tǒng)集成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。該模式在2024年實現(xiàn)訂單額同比增長142.8%。加速推進“走出去”步伐，與中水漁業(yè)公司強強聯(lián)手，在西非成功建立“中國遠洋漁船機械裝備服務(wù)保障基地”，為中國遠洋漁船提供全鏈條、高標(biāo)準的服務(wù)保障。2024年新建十余個海外營銷服務(wù)站點，持續(xù)加大品牌國際推廣力度，完善全球營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。2025年以來，公司外貿(mào)訂單同比增幅108%，品牌國際影響力與核心競爭力得到顯著增強。
淄柴公司的改革實踐充分證明，唯有堅持市場化改革方向不動搖，著力構(gòu)建更具活力、更有效率的營銷體制機制，方能有效破解發(fā)展難題，激活內(nèi)生動力。通過選人用人機制改革激發(fā)團隊潛能，依托營銷服務(wù)機制重構(gòu)提升市場競爭力，借助創(chuàng)新協(xié)同機制驅(qū)動產(chǎn)品與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級，淄柴公司正以持續(xù)深化的機制改革不斷釋放澎湃動能，在奮力譜寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章的征途上篤定前行。
